迪克體育用品公司開始瞄準(zhǔn)女性消費(fèi)者 助其扭虧為盈
金融界美股訊 迪克體育用品店最常出現(xiàn)的場(chǎng)景，可能是一個(gè)聯(lián)盟棒球教練買新手套，一個(gè)高中籃球運(yùn)動(dòng)員買運(yùn)動(dòng)鞋，或者一個(gè)業(yè)余高爾夫球手買新推桿。
但這家體育用品零售商希望有更多的女性前往購物，它意識(shí)到自己總是把重點(diǎn)放在男性消費(fèi)者身上。迪克目前是最后一家屹立不倒的全國性企業(yè)。為了達(dá)成這一點(diǎn)，它要確保自己擁有女性正在尋找的商品。
“我們對(duì)這些品牌缺乏針對(duì)女性設(shè)計(jì)的產(chǎn)品感到抓狂……我們收到了很多來自女孩和女孩父母的抱怨，這是可以理解的，當(dāng)他們走進(jìn)商店時(shí)，發(fā)現(xiàn)能滿足各層次要求的產(chǎn)品很少……迪克總裁勞倫-霍巴特（Lauren Hobart）本月早些時(shí)候在高盛全球零售大會(huì)（Goldman Sachs Global Retailing Conference）上表示。
“我們有自己的自有品牌，正試圖利用它們來解決這個(gè)問題，”她表示。
在做出這一努力之際，迪克的體育用品正開始擺脫銷售低迷。在連續(xù)七個(gè)季度營收不是增長(zhǎng)持平就是出現(xiàn)虧損后，最近一個(gè)季度，開業(yè)至少12個(gè)月的門店銷售額增長(zhǎng)了3.2%。成功吸引更多女性客戶有助于整體業(yè)務(wù)的發(fā)展，并保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
迪克體育用品公司的股票今年上漲了30%以上，越來越多的投資者押注該公司將成功扭虧于盈。該公司一直在加強(qiáng)與耐克（Nike）和阿迪達(dá)斯（Adidas）等頂級(jí)品牌的關(guān)系，并在門店中增加更多的觸摸體驗(yàn)機(jī)會(huì)。此外，該公司還在擴(kuò)大服裝和配飾相關(guān)的自有品牌，這也是女性正成為重點(diǎn)目標(biāo)銷售群的領(lǐng)域。
該公司此前表示，“隨著時(shí)間的推移”，預(yù)計(jì)其自有品牌的銷售額將達(dá)到20億美元。總體而言，迪克的體育用品在2018年的銷售額為84億美元，同比下降了1.8%左右。
其中一部分增長(zhǎng)來自卡利亞（Calia），這是迪克（Dick ‘s）近五年前推出的一個(gè)女性品牌。從銷售額來看，它現(xiàn)在是商店里的第二大女裝品牌。此外，該公司上月推出了自主品牌DSG。
“我認(rèn)為我們一直有考慮到女性顧客……”鞋類和女性運(yùn)動(dòng)服裝副總裁兼百貨總經(jīng)理嘉莉·古菲（Carrie Guffey）在接受采訪時(shí)說。“我認(rèn)為，各大品牌肯定都意識(shí)到，目前（女性體育用品）市場(chǎng)上出現(xiàn)一定程度的成熟趨勢(shì)。”
她解釋稱，女性顧客，尤其是女運(yùn)動(dòng)員，更“老練”。她們樂意在各種品牌中進(jìn)行挑選，而不是局限于一個(gè)最喜歡的品牌。
因此，當(dāng)耐克（Nike）、安德瑪（Under Armour）和阿迪達(dá)斯（Adidas）也在投資改善其女性產(chǎn)品時(shí)，迪克的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品也在做著同樣的事情。它們承諾，女性產(chǎn)品會(huì)更合身，并在營銷活動(dòng)中直接與女性對(duì)話。它還與露露檸檬（Lululemon）、Outdoor Voices、Alo Yoga、班迪爾（Bandier）和Gap ‘s Athleta等品牌競(jìng)爭(zhēng)——這些品牌的目標(biāo)客戶都是有健康意識(shí)的女性，她們想要穿一些時(shí)髦的衣服去健身房、和朋友一起上健身課，或者只是在城里逛逛。
